这次是商量公司的事情,所以王宇来了奈雪的总部开会。
王宇、卫雨桐、运营总监、财务总监等几个核心人物在小会议室里聚集。
其他人都看过运营总监带回来的数据,所以在小声讨论一些事情的同时也在等王宇看完报告。
“单店日营收超过星巴克同级别店铺45%,新品市场欢迎度调查数据显示也超过了星巴克......这些优点我就不一一在这里讨论了!”
看完后王宇放下报告,看着会议室安静下来的众人道:“我就谈谈里面的三个不足,第一是知名度的问题,这是母庸置疑的短板,需要投入大量的广告宣传资金,而且还需要长时间的品牌经营才能达到不错的效果。这一点暂时我也没什么好办法,留给时间吧!”
王宇说完这一点的时候看了看会议室里其他人:“或许你们之间谁会有好一点的办法,可以在会后单独找卫总聊一聊,只要切实可行,我们一定会想办法落实!”
第一点讲完后会议室里泛起微弱的议论声,不过只是一小会儿便安静了下来,大家看着王宇,等他说第二项。
“第二点就是扩张速度,现在全米有将近三千家星巴克的店铺,而我们只有一百家......再高的单店营收额也抵充不了体量差距上带来的劣势,所以接下来加快新店铺的扩张是重中之重,报告上能体现出这一点很不错,说到点子上了!”
王宇先扬后抑:“可是你们不要忘了最重要的一点,星巴克为什么会变成现在这个样子?前车之鉴啊,失败的模板就在你们面前,一味的扩张而不注重细节只会降低服务品质,你们想让奈雪走上星巴克的老路吗?”
运营总监被王宇说的陷入沉思,卫雨桐扬了扬眉毛道:“那你觉得我们在米国那边扩张的速度应该如何把控呢?怎么样才能在快速发展中保持住原有的特色,避免重蹈星巴克的覆辙?”
“不惜人力成本代价搞双岗制,从100家旗舰店开始裂变,第一批一百家,第二批也是一百家,但是到了第三批就有充足的人员来应对两百家,第四批的时候就能一下子开出四百家......”
王宇胸有成足的道:“按照一年五个批次的节奏新开店的的话,怎么着我们也能在全米开出一千二百家店铺。如果结合成本来测算,一年按照三个批次节奏的话,最晚明年上半年......我们就能在规模上追上星巴克!”
“这个最合理比例需要财务部门做一个双岗模型测算,如何在最节省状态下达到发展速度和品质双控的平衡!”
卫雨桐也发表自己的观点,在王宇建议的基础上扩充自己的意见。
围绕这一点讨论了十几分钟,大家又把目光看向王宇。
“第三点就是如何未雨绸缪的应对星巴克的各项动作!”
王宇这时手指有规律的敲击着桌面:“大家可以说星巴克内部管理和上层决策上是如何的老迈,但他们不是瞎子和聋子,面对奈雪的威胁,他们一定会做出相应的动作......我有种感觉,在我们店铺数量接近五百家的时候,他们一定会做出反击动作!”
说到这里的时候,会议室里包括卫雨桐都参与进议论中,讨论星巴克会如何出招,而奈雪又该如何应对。
王宇笑着坐在一旁没有提出自己的意见,只是笑眯眯的听着大家讨论。
直到会议结束,王宇都没有再开口。
散会后王宇跟到卫雨桐办公室,卫雨桐脸上依旧带着一些愁容。
的确难办,星巴克再不济也有这么大体量摆在那边,又是几十年经营米国市场的老牌咖啡连锁店,一旦反击起来,奈雪堪忧。
王宇脸上却没有丝毫担忧之色,走近卫雨桐轻轻搂住她,伸手去抚平她皱起的眉角。
“我都急死了,你难道......”
卫雨桐突然顿住,因为熟悉王宇的她立刻想到一件事,以这家伙的脾性,肯定留了后招!
“快说说,要是不能让我满意......哼!”
私下里在王宇面前,卫雨桐有越来越变小的趋势。
王宇笑着吻了吻她的嘴角,自信的道:“我倒是给星巴克留了一个后招!”
“嗯哼?”
卫雨桐就喜欢看到这个小男人自信飞扬的模样:“是什么样的招数让你不在刚才会议上说,非得隐瞒着公司高管?”
“其实这也算是一种上不得台面的牛皮糖战术!”
王宇坐到董事长的大班椅上,将卫雨桐横抱在怀里:“星巴克的反击中一定会做一点:抄袭和模彷咱们的新品,他们现在缺乏创新意识,原本的咖啡款式已经不再受到市场追捧,咱们奈雪几款新品市场受欢迎度这么高,他们怎么会放过?”
说话间,看到卫雨桐脸上也露出担忧神色,王宇继续道:“我的策略就是任由他们抄袭,然后等到时机合适,就找大型律师团和他们打官司!”
“啊......”
卫雨桐惊讶的发出声音:“这种官司日久时长,即便耗费大量时间和金钱也不一定......”
“谁说我们一定要赢的?”
“......”
被王宇一句反问,卫雨桐陷入沉思。
不多久之后脸上带着满是惊讶的喜色:“王宇,你是要......”
“咱们暂时没钱在全米做广告,没法打出名气和品牌......但是星巴克有名气啊,这官司一闹起来,全米民众吃瓜,大家都会不由自主的发现一件事情:星巴克也会抄袭别人的创意和作品?”
王宇说到得意之处,一只手已经开始乱串,而卫雨桐的注意力全被王宇天马行空的策略所吸引,完全没有意识到“危险”。
“适当时候咱们再拿出两三款主打新品,到时候都不用再说什么,官司的输赢更不重要,借着这波机会完全可以做到一石二鸟,既宣传了奈雪的......”
原本也激动的卫雨桐突然的怔住了,随后一抹红晕飞上脸颊。
要塞被王宇偷袭,这会儿浑身发软,想冲王宇发怒,结果看过去的眼神也变了味道,少了几份怒意,多了几分妩媚。
机会难得,王宇低下头去。
一时间卫雨桐的董事长办公室里又安静下来。
“叮铃铃......”
不知道过了多久,一阵手机铃声惊醒了迷失的卫雨桐。
清醒过来的卫雨桐大羞,趁着王宇愣神的功夫从他怀里挣扎开,逃到了一侧,边整理衣服边瞪着王宇的眼睛。
王宇不以为意,掏出手机低头看了看号码,随后眉头皱了起来。
怎么会是她?
这个号码已经许久没有和他联系,怎么会在这个时候打电话过来?
接通电话,王宇没有听到对面说话,只有隐隐传来的呼吸声。
“艾青,找我有事?”
王宇终究心软,先开了口。
“姐......王宇,你现在有时间吗?”
电话那边周艾青习惯性的想喊王宇姐夫,但是她知道自己姐姐已经和王宇分手了,所以及时改换了称呼:“我想找你聊聊!”
王宇没有立刻开口答应,因为他知道周艾青和他聊天的主题必然是周子瑜。
“求求你了!”
电话那头周艾青似乎感觉到了王宇不想见面,语气里一下子带上了哀求。
“我就在五角场,半小时后奈雪咖啡店见!”
挂断电话,王宇沉思片刻,打算去和卫雨桐打个招呼。
谁知道休息室的大门却被反锁了。
王宇愕然,随后失笑着高声道:“我先走了,具体操作回头捋一份文档给你!”
伴随着离开的脚步声,背靠在门上的卫雨桐松出了一口气。
“冤家!”
啐了一口,卫雨桐这才转去淋浴间洗漱。