和蔡敬安见面会谈之后,王宇带着团队乘坐私人飞机返回HK。
秦诗语和樊婕留在了吉隆坡,王宇把董萱请来的安保团队留给了她俩。
她们各自还要留一两天,秦诗语在对接蔡景宇的同时等待果壳电子的运营副总过来,让他接手东南亚这一片市场销售渠道的后续开拓工作,而樊婕则是一边带领团队摸排东南亚市场,一边等待她邀请的甘家伟过来。
王宇在临走前帮她约了甘家伟来吉隆坡一次,按照之前的设想,王宇肯定不会放弃布局东南亚,在下一次进场之前,他希望能说动甘家伟接手这边的市场开拓工作,并完成前期的市场调研。
两人都会在完成交接后直接返回国内。
经过四个小时的飞行,加上在外面吃晚饭的时间,王宇等人回到浅水湾别墅的时候已经十一点多了。
因为在飞机上休息过,所以冲过澡之后都聚到了客厅里。
“我昨晚一夜没睡好!”
董萱坐在白洁茹身旁:“都要增加安保团队了,情况有这么严重吗?”
“有备无患嘛,我觉得这次老爷他做得对,在考虑安全方面,一点都马虎不得!”
“小心无大错!”
黄梦琪也帮着白洁茹说话:“东南亚一带的确不像HK和内地那么安全,好多地方都存在着不可思议的自治区域,所以那块地方野蛮和文明共存着,大意不得。”
这方面王宇也有所了解,现在土着黄梦琪帮着解释了,自然不需要他再多说。
“今天下午和蔡敬安的会谈看来结果不错啊?”
白洁茹看到王宇心情还算不错的样子,并没有因为出师不利而显露出沮丧的表情,不用想也知道,今天下午的谈判肯定比较顺利。
“嗯,谈的还算顺利!”
王宇倒是没有急着说出后文,而是从郭媛手里接过雪茄点着,抽了两口之后道:“我倒是觉得这次东南亚之行要做一个复盘,查找得失,捋清思路,为我们下一次进入做好充分的准备......这一次我们想当然的大意了!”
白洁茹脸上露出赞同的神色,点头道:“是要做复盘,别的不说,光是日资在东南亚一带的影响力就远超我们之前的预估,而且那边大家族内部的一些因素我们也没考虑进去,所以遇到失败也可以说是必然!”
“首先说关家吧!”
王宇其实在返回的飞机上就已经初步捋了一遍,所以这时候说起来思路很顺畅。
“关家本身在东南亚的影响力就小,更不要说衰微之后移居到HK已经十多年,所以他家仅仅是作为牵针引线的存在,这次无论是郭家还是蔡家,或者是东南亚其他的家族,他们都能搭上线,这是关家的作用!”
首先,王宇开头就点明了关昌礼在他们布局东南亚中能起到的作用,不夸张、不贬低。
“其次就是郭家,他们实际上是有意愿和我们合作的,毕竟我们抛出的蛋糕不小,足以吸引到他们,在三井家插脚进来前的谈判就是最好的证明!”
王宇实事求是的道:“但是我们要看到郭家的另外一面,对于他们来讲,自我定位就是坐地虎,只要我们还想进入东南亚,起码是大马这块市场,那就避不开和他们的合作,当和他们有长时间生意往来的三井家提出并不过分的要求时,他们很容易的就放口了,这种行为说好听点就是稳坐钓鱼台,说不好听点就是贪婪,什么都要!”
“郭家产业里涉及食品行业、酒店行业、橡胶行业等,其中橡胶行业和日资之间的业务往来应该比较紧密。”
黄梦琪还是比较熟悉东南亚一些明面上的豪门家族的,所以开口接话道:“Boss说的没错,郭家认为可以拿捏我们,哪怕我们带着米国资本入场,还是要分他一杯羹,所以没必要得罪三井株式会社,终究还是看轻了我们这边,有欺负人的嫌疑在里面。”
王宇点头,认可黄梦琪的补充分析。
“蔡家就复杂的多,从大面上来讲,他家情况和郭家差不多,但是最大的区别就在于他们分家了。”
王宇这次和蔡家,尤其是庆安堂蔡敬安这一支接触的比较多:“郭家还是郭鹤年在掌舵,所以下面子女之间相对安稳一些,但是蔡家老爷子退下来,下面三个儿子分家,相互之间有合作,但也有暗地里绊脚的龌龊行为,这次我们布局的失败点就是从他家开始爆发的。”
白洁茹接过王宇的话问道:“是因为蔡敬安的二哥阻挠弟弟搞芯片投资?”
“对,这才有了他暗地里通知三井家警惕我们的动作!”
王宇回应解释道:“其实三井家要1%股份的事情纯粹就是恶心我们,因为他们知道我们不可能放开核心的永华银行给他们入股,所以仗着和郭家、蔡家都有生意往来的关系,逼着我们主动放弃这次合作!”
“可是蔡敬安为什么还要答应三井家的要求?”
一旁的黄梦琪没有参加今天下午和蔡敬安的会谈,所以不理解中间的曲折。
“他啊......”
王宇嗤笑道:“蔡敬安一门心思要搞芯片投资,要知道,我这边的一台智能手机里也就用到十几个芯片,而三井家的丰田汽车里,一辆车子就要用到六七百个芯片!”
“也是觉得能拿捏住我们,只要我们还想进军印尼市场就离不开他们!”
黄梦琪听懂了王宇话里的意思:“所以想着两边不得罪,两边拿订单?”
“这也是今天下午蔡敬安主动跑来找老板谈判的原因!”
郭媛这个参会者自然知道的更多,这时候也有些“愤愤不平”的道:“所以假惺惺的过来主动抛出帮我们打通果壳I代手机在东南亚的销售渠道问题,换取我们将来的芯片订单!”
白洁茹叹了口气:“除了关家,都认为可以拿捏住我们,只要还想进那片市场,就绕不过他们,所以宁愿不得罪三井家,也不怕我们不吃回头草!”
“见识到这群人的厉害了吧?”
王宇这时靠在沙发背上,翘着二郎腿,缓缓道:“都是一群有道行的老狐狸啊!”
“难道我们就得忍下这口气?”
在身后帮王宇按摩着肩膀的宋晴有些生气的道:“老板,咱们即便再次进入东南亚,就任性了,换一批还不行?”
董萱也在一旁插话:“是啊,东南亚又不止他们两家豪门,起码别的家族没恶心过我们啊!”
王宇微微一笑:“呵呵,既然都是狐狸,那就看看谁更狡猾呗!”
客厅里的人听到王宇这么说,目光都看向了他。
因为这么说,意味着王宇脑子里大概已经有一个构思了,她们很好奇王宇会怎么做。
“我打算坑他们一把!”
王宇微微一笑:“而且坑的他们无话可说,只能捏着鼻子吃这个哑巴亏!”
这下更好奇了,偏偏这时候王宇不说了,悠闲的抽着烟,享受宋晴的按摩。
“......”
客厅里几个女人你看看我,我看看你,最后还是白洁茹出马。
“老爷......!”
可以让人骨头都轻上几分的软语,加上白洁茹穿着睡衣靠上来的身体,明显是要使用大招了。
王宇呵呵一笑,随后吐出四个字:“摩拜科技!”